送走了劉掌柜一行人，李明遠(yuǎn)家的小院在經(jīng)歷了一番車馬喧囂之后，又恢復(fù)了往日的寧?kù)o。但李明遠(yuǎn)和三叔公李福田的心，卻如同被投入了一塊巨石的湖面，激起了層層漣漪，久久難以平息。
七貫八百五十文錢(qián)！這筆在杏花村足以稱得上“巨款”的收入，此刻就沉甸甸地放在屋內(nèi)那張簡(jiǎn)陋的木桌上，散發(fā)著銅錢(qián)特有的微腥和銀兩冰冷的光澤。這不僅僅是財(cái)富的象征，更是對(duì)李明遠(yuǎn)這幾個(gè)月來(lái)辛勤付出與過(guò)人技藝的最好肯定。
然而，比起這筆立竿見(jiàn)影的收益，劉掌柜臨走前拋出的那個(gè)合作經(jīng)營(yíng)、共同將陶瓷生意做大做強(qiáng)的提議，才更讓爺孫倆心潮澎湃，也讓他們感到了前所未有的壓力與責(zé)任。
“明遠(yuǎn)啊這這劉掌柜，可真是個(gè)有魄力、有眼光的大商人啊！”三叔公李福田端起那只李明遠(yuǎn)燒制的淡青釉茶杯，手還有些微微顫抖，他呷了一口已經(jīng)涼了的粗茶，語(yǔ)氣中充滿了感慨與激動(dòng)，“出資擴(kuò)建窯場(chǎng)，添置工具，招募人手這等好事，可是打著燈籠都難找??！若是真能與聚寶齋聯(lián)手，我們杏花村的窯火，何愁不能名揚(yáng)天下！”
老人的眼中，閃爍著對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。他仿佛已經(jīng)看到了，杏花村不再是那個(gè)貧瘠偏僻的小山村，家家戶戶都因這神奇的“白泥巴”而過(guò)上了富足安康的好日子。
李明遠(yuǎn)的心情同樣激動(dòng)，但他比三叔公更多了幾分冷靜與審慎。他深知，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。劉掌柜之所以愿意投入如此大的本錢(qián)，必然是看中了他手中那獨(dú)特的制陶技藝，以及那片尚未被外人所知的、潛力巨大的高嶺土礦藏。
合作，意味著機(jī)遇，但也潛藏著風(fēng)險(xiǎn)。
“三叔公，”李明遠(yuǎn)沉吟片刻，緩緩開(kāi)口道，“劉掌柜的提議，確實(shí)誘人。聚寶齋財(cái)力雄厚，渠道廣闊，若是能與他們合作，我們的陶瓷生意，定然能在短時(shí)間內(nèi)突飛猛進(jìn)。無(wú)論是資金、技術(shù)支持（劉掌柜或許能請(qǐng)來(lái)更專業(yè)的工匠或者提供更先進(jìn)的窯爐圖紙），還是產(chǎn)品的銷路，都將得到極大的保障?！?/p>
“是啊是??！”李福田連連點(diǎn)頭，“有了聚寶齋這塊金字招牌，我們燒出來(lái)的東西，還怕賣不出好價(jià)錢(qián)？”
“但是，”李明遠(yuǎn)話鋒一轉(zhuǎn)，神色也變得凝重起來(lái)，“凡事有利有弊。與聚寶齋合作，我們也必然會(huì)失去一部分自主權(quán)。劉掌柜是個(gè)精明的商人，他投入了本錢(qián)，自然會(huì)要求相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)分配。我們?nèi)绾伪ＷC自己的利益不受侵害？如何保證這制陶的核心技術(shù)不被外人輕易竊?。坑绕涫悄瞧邘X土礦，乃是我們杏花村的根基，更是萬(wàn)萬(wàn)不能落入外人之手?！?/p>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“而且，一旦合作的規(guī)模擴(kuò)大，我們的人手、管理、以及與村民之間的利益分配，都會(huì)成為新的問(wèn)題。這些，我們都必須在答應(yīng)合作之前，仔細(xì)想清楚，并與劉掌柜明確下來(lái)?！?/p>
三叔公聽(tīng)了李明遠(yuǎn)這番話，臉上的興奮之色也漸漸退去，取而代之的是一片凝重。他點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊許地看著李明遠(yuǎn)：“明遠(yuǎn)小子，還是你想得周全。老漢我是有些被這突如其來(lái)的好事沖昏了頭腦了?！?/p>
他嘆了口氣：“是啊，這世道，人心隔肚皮。劉掌柜雖然看起來(lái)和善，但商人逐利，我們不得不防。此事關(guān)系到我們整個(gè)杏花村未來(lái)的福祉，確實(shí)馬虎不得。”
接下來(lái)的兩三日，李明遠(yuǎn)和三叔公便將自己關(guān)在屋里，反復(fù)商議著與聚寶齋合作的各種可能性，以及他們能夠接受的底線和條件。
他們首先明確了幾個(gè)核心原則：
第一，高嶺土礦的開(kāi)采權(quán)，必須牢牢掌握在杏花村自己手中，絕不能讓外人插手?？梢钥紤]以入股的形式，將高嶺土作為杏花村的“資源股”，參與合作社（或未來(lái)的窯廠）的利潤(rùn)分配。
第二，制陶的核心技術(shù)，尤其是釉料的配方和一些關(guān)鍵的燒制工藝，李明遠(yuǎn)必須掌握主導(dǎo)權(quán)?？梢钥紤]與聚寶齋簽訂保密協(xié)議，或者只傳授一部分基礎(chǔ)技術(shù)給合作方派遣的工匠。
第三，合作的方式，最好是成立一個(gè)由雙方共同出資、共同經(jīng)營(yíng)的“陶瓷合作社”或者“窯廠”。杏花村以高嶺土資源和李明遠(yuǎn)的技術(shù)入股，聚寶齋則以資金、銷售渠道和部分管理經(jīng)驗(yàn)入股。雙方按照約定的比例，共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
第四，窯廠的管理，必須有杏花村的代表參與，不能完全由聚寶齋說(shuō)了算。日常的生產(chǎn)、招募學(xué)徒、以及與村民相關(guān)的事務(wù)，應(yīng)以杏花村的利益為重。
第五，利潤(rùn)的分配，除了按照股份比例分紅給合作雙方外，還應(yīng)提取一部分作為杏花村的“公益基金”，用于村里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、扶危濟(jì)困、以及未來(lái)可能的教育投入。
在這些核心原則的基礎(chǔ)上，他們又仔細(xì)商討了許多細(xì)節(jié)，比如合作的年限、雙方的權(quán)利與義務(wù)、違約的責(zé)任、以及退出機(jī)制等等。李明遠(yuǎn)甚至還憑借著前世的一些法律常識(shí)，嘗試著起草了一份簡(jiǎn)易的“合作章程草案”。
這個(gè)過(guò)程，對(duì)李明遠(yuǎn)而言，也是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。他不僅要思考技術(shù)層面的問(wèn)題，更要開(kāi)始學(xué)習(xí)如何從一個(gè)經(jīng)營(yíng)者、一個(gè)管理者的角度，去權(quán)衡利弊，運(yùn)籌帷幄。
而三叔公李福田，則憑借著他幾十年的人生閱歷和在村里的威望，為李明遠(yuǎn)提供了許多寶貴的建議和支持。老人家雖然不識(shí)多少字，但人情練達(dá)，洞察世事，在許多關(guān)鍵問(wèn)題上，都能一針見(jiàn)血地指出癥結(jié)所在。
這幾日，李明遠(yuǎn)也沒(méi)有完全放下手中的活計(jì)。他依舊每日燒窯制陶，只是產(chǎn)量略微控制了一些。他將更多的精力，投入到了對(duì)“類琉璃釉”的進(jìn)一步改良和對(duì)新釉色的嘗試上。他知道，只有不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和獨(dú)特性，才能在未來(lái)的合作中，掌握更多的主動(dòng)權(quán)。
李大壯和李二柱兩個(gè)幫工，也在這幾日里，被三叔公反復(fù)敲打了好幾遍，讓他們務(wù)必管好自己的嘴巴，不得將窯廠（他們現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣稱李明遠(yuǎn)的小作坊為窯廠了）的任何事情，尤其是關(guān)于高嶺土和制陶秘方的事情，向外透露半個(gè)字。兩人都是老實(shí)本分的莊稼漢，得了李明遠(yuǎn)的好處，又敬畏三叔公的威嚴(yán)，自然是拍著胸脯打了包票。
村里的氣氛，也因?yàn)閯⒄乒衲谴胃哒{(diào)的來(lái)訪，而變得有些微妙。村民們看向李明遠(yuǎn)家的目光，愈發(fā)充滿了敬畏和好奇。一些平日里很少走動(dòng)的遠(yuǎn)房親戚，也開(kāi)始三天兩頭地往他家湊，話里話外都透著巴結(jié)和試探的意味。
對(duì)此，李明遠(yuǎn)一概以禮相待，卻也守口如瓶，不肯透露半點(diǎn)與聚寶齋合作的內(nèi)情。他知道，在事情沒(méi)有最終敲定之前，任何的張揚(yáng)和炫耀，都可能招來(lái)不必要的麻煩。
終于，在第五日的上午，聚寶齋的劉掌柜，再次派人來(lái)到了杏花村。
這次來(lái)的，是聚寶齋的一位姓錢(qián)的管事，約莫三十多歲，一臉精明干練，身邊還跟著兩個(gè)賬房先生模樣的中年人，以及幾個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)貨物的伙計(jì)。
錢(qián)管事帶來(lái)了劉掌柜的親筆信，信中再次表達(dá)了合作的誠(chéng)意，并表示愿意在李明遠(yuǎn)提出的合理?xiàng)l件下，進(jìn)行深入洽談。
李明遠(yuǎn)和三叔公將錢(qián)管事一行人請(qǐng)進(jìn)家中，奉上清茶。然后，由三叔公作為主要發(fā)言人，李明遠(yuǎn)在一旁補(bǔ)充，將他們這幾日商議的合作條件和初步設(shè)想，有條不紊地向錢(qián)管事進(jìn)行了闡述。
錢(qián)管事聽(tīng)得非常仔細(xì)，不時(shí)地在手中的一個(gè)小本子上記錄著什么，偶爾也會(huì)就一些細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。他顯然也是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的生意人，對(duì)李明遠(yuǎn)和三叔公提出的那些關(guān)于資源保護(hù)、技術(shù)保密、以及利潤(rùn)分配的條款，并沒(méi)有表現(xiàn)出太大的意外，反而不時(shí)地點(diǎn)頭表示理解。
“福老伯，李小師傅，”錢(qián)管事在聽(tīng)完他們的全部設(shè)想后，沉吟片刻，開(kāi)口說(shuō)道，“二位的顧慮和條件，在下已經(jīng)基本明白了。坦白說(shuō)，其中有些條款，與我們聚寶齋以往的合作方式，確實(shí)有所不同。不過(guò)，我家東家也曾再三交代，李小師傅乃是百年不遇的制陶奇才，杏花村的高嶺土更是難得的寶藏，對(duì)于這樣的合作，我們聚寶齋愿意拿出最大的誠(chéng)意，也愿意在某些方面做出一些讓步?！?/p>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“關(guān)于高嶺土礦的開(kāi)采權(quán)歸杏花村所有，并以資源股的形式參與分紅，這個(gè)原則上沒(méi)有問(wèn)題。制陶的核心技術(shù)由李小師傅掌握，我們也可以簽訂嚴(yán)格的保密契約。至于合作社的經(jīng)營(yíng)管理，我們可以共同派人參與，并設(shè)立明確的議事規(guī)則和監(jiān)督機(jī)制，確保雙方的利益都能得到保障?！?/p>
他這番話說(shuō)得相當(dāng)中肯，也很有誠(chéng)意，讓李明遠(yuǎn)和三叔公都暗暗松了一口氣。
當(dāng)然，在一些具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題上，比如股份比例、利潤(rùn)分配的具體數(shù)額、以及聚寶齋在合作社中所占的主導(dǎo)權(quán)等方面，雙方還是進(jìn)行了一番頗為激烈，卻也還算友好的“唇槍舌戰(zhàn)”。
李明遠(yuǎn)雖然年輕，但在三叔公的配合和自己前世積累的一些商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)的加持下，表現(xiàn)得不卑不亢，據(jù)理力爭(zhēng)，將己方的利益維護(hù)得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
而錢(qián)管事也不愧是聚寶齋的得力干將，既能堅(jiān)持原則，又能靈活變通，在許多關(guān)鍵問(wèn)題上，都展現(xiàn)出了高超的談判技巧和商業(yè)智慧。
這場(chǎng)關(guān)乎杏花村未來(lái)命運(yùn)的談判，從上午一直持續(xù)到傍晚時(shí)分，雙方才終于就合作的主要框架和核心條款，達(dá)成了一份初步的共識(shí)。
根據(jù)這份初步的協(xié)議：
雙方將共同出資，在杏花村建立一座全新的、規(guī)模更大的“杏花陶瓷合作社”（名字暫定）。
杏花村以高嶺土礦的獨(dú)家開(kāi)采權(quán)和李明遠(yuǎn)掌握的制陶技術(shù)（包括釉料配方）入股，占合作社總股份的四成。這四成股份中，李明遠(yuǎn)個(gè)人獨(dú)占兩成，另外兩成則歸杏花村集體所有（由三叔公代表的村社組織代為持有和管理），其收益將用于杏花村的公共事業(yè)和村民福利。
聚寶齋則以現(xiàn)金、設(shè)備、銷售渠道以及部分管理人員的形式入股，占合作社總股份的六成。聚寶齋負(fù)責(zé)合作社的日常運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品銷售以及市場(chǎng)推廣，并承擔(dān)主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
合作社設(shè)立理事會(huì)，由雙方各派三名代表組成，共同決策合作社的重大事項(xiàng)。李明遠(yuǎn)將擔(dān)任合作社的“技術(shù)總監(jiān)”，全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制。三叔公李福田則將擔(dān)任理事會(huì)中村方代表的召集人，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)合作社與村民之間的關(guān)系。
合作社燒制出來(lái)的陶瓷產(chǎn)品，將優(yōu)先供給聚寶齋進(jìn)行銷售，銷售價(jià)格由雙方參照市場(chǎng)行情共同商定。聚寶齋承諾，將以不低于市場(chǎng)平均水平的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，并保證一定的最低收購(gòu)量。
合作社的利潤(rùn)，在扣除各項(xiàng)成本和稅費(fèi)后，按照股份比例進(jìn)行分配。同時(shí)，雙方同意，每年從合作社的凈利潤(rùn)中，提取百分之五作為“技術(shù)研發(fā)基金”，用于支持李明遠(yuǎn)進(jìn)行新產(chǎn)品和新工藝的研發(fā)；再提取百分之五作為“杏花村發(fā)展基金”，用于改善村容村貌、興辦教育、以及其他公益事業(yè)。
這份協(xié)議，雖然還有許多細(xì)節(jié)需要進(jìn)一步完善，但其核心內(nèi)容，已經(jīng)充分體現(xiàn)了雙方互利共贏、共同發(fā)展的原則，也最大限度地保障了杏花村和李明遠(yuǎn)個(gè)人的利益。
當(dāng)錢(qián)管事和李明遠(yuǎn)、李福田分別代表雙方，在這份凝聚了無(wú)數(shù)心血和智慧的“合作意向書(shū)”上鄭重地按下手印時(shí)，在場(chǎng)所有人的臉上，都露出了如釋重負(fù)的笑容。
“福老伯，李小師傅，合作愉快！”錢(qián)管事起身，拱手笑道，“在下即刻便快馬加鞭趕回鎮(zhèn)上，向我家東家復(fù)命。相信用不了幾日，我們便能簽訂正式的契約，并開(kāi)始著手合作社的籌建事宜了！”
“錢(qián)管事一路順風(fēng)！也請(qǐng)代我們向劉掌柜問(wèn)好！”李明遠(yuǎn)和三叔公也連忙起身回禮。
送走了錢(qián)管事一行人，李明遠(yuǎn)和三叔公相視而笑，都從對(duì)方眼中看到了難以抑制的激動(dòng)和對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。
“明遠(yuǎn)啊我們我們成功了！”三叔公的聲音都有些哽咽了。他做夢(mèng)也沒(méi)想到，自己有生之年，竟然能親眼見(jiàn)證杏花村迎來(lái)如此巨大的轉(zhuǎn)機(jī)！
李明遠(yuǎn)也用力地點(diǎn)了點(diǎn)頭。雖然他知道，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)的道路還很漫長(zhǎng)，充滿了未知和挑戰(zhàn)。但他的心中，卻充滿了前所未有的豪情與自信。
他仿佛已經(jīng)看到，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，杏花村的窯火，將熊熊燃燒，永不熄滅；杏花村的瓷器，將名揚(yáng)四海，光耀天下！
而他，李明遠(yuǎn)，這個(gè)來(lái)自異世的靈魂，也將在這片古老的土地上，用他的智慧和汗水，書(shū)寫(xiě)出一段屬于自己的傳奇。
他的“逍遙小地主”之夢(mèng)，正在以一種他自己都未曾預(yù)料到的方式，加速向他奔來(lái)。
夜空中，星光璀璨。杏花村，也因這悄然萌發(fā)的希望，而顯得格外寧?kù)o而美好。