趨利避害是人性的基礎(chǔ)
趨利避害是人性的本能之一，它貫穿于人類行為的方方面面。這一特質(zhì)源自于人類生存本能的需求，即在自然界中為了生存和發(fā)展而尋求利益、避免傷害。在不同的歷史時(shí)期，個(gè)體行為上，趨利避害體現(xiàn)出了不同的形式和深度。
趨利避害的成因可以從生物學(xué)和社會(huì)學(xué)兩個(gè)維度來(lái)理解：
從生物學(xué)的角度來(lái)看，趨利避害是生物進(jìn)化過(guò)程中的一種自然選擇機(jī)制。早期人類面臨著各種生存挑戰(zhàn)，如尋找食物以飽腹、躲避天敵以求存等。只有那些能夠有效地趨利避害的個(gè)體才能生存下來(lái)并繁衍后代。隨著時(shí)間的推移，這種傾向逐漸內(nèi)化為人格的一部分，成為人類行為的基礎(chǔ)。
從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)看，趨利避害也是社會(huì)結(jié)構(gòu)和文化背景下的產(chǎn)物。社會(huì)規(guī)則、文化和價(jià)值觀對(duì)個(gè)體的行為產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。人們?yōu)榱诉m應(yīng)社會(huì)環(huán)境，遵循社會(huì)規(guī)范，往往會(huì)表現(xiàn)出趨利避害的行為特征。
趨利避害的心理機(jī)制還涉及到情緒反應(yīng)，比如快樂(lè)與滿足感通常與積極結(jié)果相關(guān)聯(lián)，而恐懼和痛苦則與負(fù)面結(jié)果相關(guān)聯(lián)。這些情緒反應(yīng)激勵(lì)人們追求有益的事物并避免有害的事物。
趨利避害作為人性的基礎(chǔ)本能，不僅是生物進(jìn)化過(guò)程中的自然選擇機(jī)制，也是社會(huì)結(jié)構(gòu)和文化背景下的產(chǎn)物。通過(guò)對(duì)這一人性本能的理解，我們可以更好地洞察人類行為的本質(zhì)，以及在歷史長(zhǎng)河中的演變。無(wú)論是在個(gè)人層面還是社會(huì)層面，趨利避害都是推動(dòng)人類進(jìn)步和發(fā)展的重要力量。
作為人性的根本特征，趨利避害在人的行為決策中不同的情境下會(huì)體現(xiàn)出不同的行為方式，如：避免沖突、從眾行為、拒不認(rèn)錯(cuò)、損失厭惡、利益最大化、勢(shì)利、愛(ài)慕虛榮等等。
面對(duì)危害選擇規(guī)避是天然的選擇
避免沖突：例如，在人際交往中，為了避免沖突的危害，人們可能會(huì)選擇妥協(xié)或保持沉默。茍且偷生、袖手旁觀、明哲保身代表不同人群的選擇，但都是一種避免直接沖突的行為方式。
秦二世繼位后，中丞相趙高想獨(dú)攬秦朝朝政大權(quán)，但又擔(dān)心群臣不服，于是便先進(jìn)行試驗(yàn)，牽來(lái)一只鹿獻(xiàn)給二世說(shuō)：“這是馬啊?！倍佬Φ溃骸柏┫噱e(cuò)了吧？怎么把鹿叫作馬？”即詢問(wèn)侍立左右的大臣們，群臣有的沉默不語(yǔ)，有的說(shuō)是馬以迎合趙高，有的則說(shuō)是鹿。于是，趙高暗中借秦法陷害了那些明說(shuō)是鹿的人。此后群臣都畏懼趙高，沒(méi)有人敢談?wù)撍倪^(guò)錯(cuò)。
“指鹿為馬”的故事生動(dòng)地展現(xiàn)了人性中的趨利避害特征，特別是在權(quán)力斗爭(zhēng)和政治權(quán)謀中的表現(xiàn)。趙高通過(guò)指鹿為馬顛倒黑白的方式來(lái)試探群臣的態(tài)度，這種在現(xiàn)代可理解為臣服實(shí)驗(yàn)的極端辦法能非常簡(jiǎn)單粗暴地辨識(shí)出敵友。一些人為了保全自己的地位，選擇迎合趙高，這都是趨利避害的人性體現(xiàn)。
在趙高的壓力下，不少朝臣選擇妥協(xié)和附和，放棄原則和真相。在利益面前選擇趨利，在利害關(guān)頭選擇避害。人們?cè)诿鎸?duì)權(quán)力時(shí)可能會(huì)犧牲自己的價(jià)值觀以換取安全或利益。朝臣們之所以附和趙高，很大程度上是因?yàn)楹ε卤慌艛D或消除。這體現(xiàn)了人們?cè)诿鎸?duì)威脅時(shí)的恐懼心理，以及為了保護(hù)自身而做出的選擇。
也有一些人堅(jiān)持認(rèn)為那是一只鹿而非馬，這些人敢于說(shuō)真話可能是低估了趙高的狠辣。但是當(dāng)這些堅(jiān)持原則的人被陷害后所有的人都開(kāi)始畏懼低頭，再一次體現(xiàn)了人性中避害的本性。
死不認(rèn)錯(cuò)是人性骨子里的倔強(qiáng)
官渡之戰(zhàn)，曹操以少勝多打敗了袁紹。戰(zhàn)初，冀州別駕田豐就勸說(shuō)袁紹：曹操善于用兵變化莫測(cè)，不可輕視。不如按兵不動(dòng)以待良機(jī)。袁紹沒(méi)有采納，并因田豐極力勸諫而生怒，于是將田豐關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。
袁紹兵敗后，有人對(duì)田豐說(shuō)："如今君應(yīng)該得到重用了。"
田豐搖搖頭，嘆息道："袁公表面寬厚而內(nèi)心猜忌，不能體諒我的忠心。倘若大獲全勝，或許能赦免我；如今戰(zhàn)敗，一定會(huì)惱羞成怒。我不指望能活下去。"袁軍將士都捶胸痛哭，認(rèn)為田豐如在軍中，一定不會(huì)失敗。袁紹也覺(jué)得沒(méi)有聽(tīng)田豐的勸阻，心中慚愧，但部將逢紀(jì)挑唆說(shuō)："田豐聽(tīng)說(shuō)將軍戰(zhàn)敗，拍手大笑，慶幸他的預(yù)言實(shí)現(xiàn)了。"
袁紹十分氣憤，向僚屬們說(shuō)："我沒(méi)有采用田豐的計(jì)策，果然被他取笑。"
于是，他下令將田豐處死。當(dāng)初，曹操聽(tīng)說(shuō)田豐沒(méi)有隨軍出征高興地說(shuō)：袁紹必?cái)o(wú)疑。到袁紹倉(cāng)皇逃跑時(shí)，曹操又說(shuō)：假如袁紹采納田豐的計(jì)策，勝敗難以預(yù)料。
田豐是袁紹麾下的一位杰出謀士，以他的智謀和忠誠(chéng)著稱。然而，在官渡之戰(zhàn)前夕，田豐勸諫袁紹不要貿(mào)然出兵，認(rèn)為時(shí)機(jī)未到。盡管他的建議是出于對(duì)袁紹集團(tuán)的整體利益考慮，但袁紹卻因?yàn)樽约旱淖宰鹦暮蜋?quán)威受到挑戰(zhàn)而拒絕聽(tīng)取。
袁紹出身名門望族，享有“四世三公”的美譽(yù)，這使得他極為看重自己的聲望和權(quán)威。在袁紹看來(lái)，接受田豐的建議等于承認(rèn)自己的決策失誤，這對(duì)于一向自視甚高的他來(lái)說(shuō)是無(wú)法接受的。因此，即便田豐的建議可能是正確的，袁紹仍然選擇了出兵，并最終在官渡之戰(zhàn)中遭受慘敗。
戰(zhàn)后，袁紹不僅沒(méi)有反思自己的決策，反而因田豐的直言不諱而懷恨在心。他認(rèn)為田豐的存在是對(duì)自己的無(wú)能和錯(cuò)誤決策的不斷提醒，這讓他無(wú)法容忍。最終，田豐因直言進(jìn)諫而被處決。
田豐的悲劇不僅令人惋惜，而且深刻揭示了人性中的一個(gè)重要秘密：人們往往不愿意承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，尤其是當(dāng)這種錯(cuò)誤觸及到他們的尊嚴(yán)和權(quán)威時(shí)。這種心理傾向使得人們寧愿堅(jiān)持錯(cuò)誤的道路也不愿意承認(rèn)自己的失誤，甚至?xí)扇O端手段來(lái)維護(hù)自己的面子和權(quán)威。
這一現(xiàn)象在心理學(xué)上可以用“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”來(lái)解釋。該效應(yīng)指的是，當(dāng)外部力量試圖阻止兩個(gè)人在一起時(shí)，這兩人之間的關(guān)系反而會(huì)變得更加牢固。這是因?yàn)槿藗冇幸环N強(qiáng)烈的自主需求，希望自己的選擇不受外界干預(yù)。當(dāng)外部力量試圖控制或改變他們的選擇時(shí)，人們會(huì)產(chǎn)生逆反心理，更加堅(jiān)定地維護(hù)自己的選擇。從本質(zhì)上講，這種心理傾向源于人們對(duì)于自主權(quán)的渴望，以及對(duì)于正確性的追求。人們不愿被指責(zé)或控制，因此當(dāng)外部力量試圖影響他們的決定時(shí)，他們往往會(huì)更加堅(jiān)定地捍衛(wèi)自己的立場(chǎng)，哪怕這意味著堅(jiān)持錯(cuò)誤的選擇。
知錯(cuò)能改非常人
西漢高帝七年，匈奴單于冒頓率領(lǐng)大軍騷擾邊境，攻城略地。警報(bào)傳到長(zhǎng)安，漢高帝劉邦親自率兵征討。劉邦抵達(dá)晉陽(yáng)，得知冒頓駐兵代谷，就想大舉進(jìn)攻。他先后派出十批使者去刺探匈奴軍隊(duì)的動(dòng)靜。使者們回來(lái)后，不約而同地說(shuō)："冒頓的部下都是老弱殘兵，就連他們的馬也都疲弱不堪。現(xiàn)在進(jìn)攻，必勝無(wú)疑。"劉邦心里總不踏實(shí)，又派郎中劉敬出使匈奴，進(jìn)一步摸清匈奴的虛實(shí)。
劉敬回來(lái)后，說(shuō)："兩國(guó)交戰(zhàn)，總是夸耀自己的實(shí)力。匈奴只讓臣等看見(jiàn)瘦弱的牲畜和老弱的士兵，其中必定有詐。臣認(rèn)為，冒頓一定是把精兵隱藏起來(lái)，陛下千萬(wàn)不要上當(dāng)。"
這時(shí)，漢朝的三十二萬(wàn)大軍已經(jīng)越過(guò)句（gou）注山，向北追擊匈奴。劉邦求勝心切，哪里聽(tīng)得進(jìn)劉敬的警告。他破口大罵道："齊虜憑著口舌做了官，現(xiàn)在竟敢胡言亂語(yǔ)阻撓我的軍隊(duì)！"罵完，他又下令逮捕劉敬，押解到廣武監(jiān)獄。
劉邦率領(lǐng)先頭部隊(duì)剛到平城，就見(jiàn)匈奴軍隊(duì)從四面八方圍了上來(lái)。冒頓的四十萬(wàn)精兵把劉邦圍困在白登山上，切斷了他與外界的聯(lián)系。
劉邦被圍困了七天，內(nèi)無(wú)糧草，外無(wú)救兵。后來(lái)，劉邦采用陳平的計(jì)策，派使者用重金賄賂冒頓的闕氏。闕氏便對(duì)冒頓說(shuō)："兩個(gè)君主不應(yīng)彼此攻擊。你就是奪得漢朝的土地，也不可能長(zhǎng)久地居住在那里。再說(shuō)，漢朝的君主有神靈保佑，你對(duì)付不了。"
冒頓原先和漢朝的內(nèi)奸王黃、趙利約好會(huì)師的時(shí)間，但他們遲遲不來(lái)。冒頓懷疑他們和漢軍有什么陰謀。于是，他索性賣個(gè)人情，撤開(kāi)包圍圈的一角，敞開(kāi)通往平城的道路。
這時(shí)，正好遇上大霧天氣。漢軍先是試探性地在白登山與平城之間往來(lái)走動(dòng)，匈奴軍隊(duì)毫無(wú)察覺(jué)。陳平還不放心，讓士兵們用強(qiáng)弩搭上兩支箭，箭頭一律朝外，保護(hù)著劉邦從包圍圈的缺口沖了出去。
白登解圍以后，劉邦回到廣武，首先把劉敬放出來(lái)，向他道歉："我沒(méi)有聽(tīng)公的話，這才被圍困在平城。我已經(jīng)把先前的十批使者都?xì)⒘恕?
劉邦之所以能夠從一個(gè)平民百姓成長(zhǎng)為一代開(kāi)國(guó)皇帝，并不僅僅依靠運(yùn)氣，而是因?yàn)樗邆浞欠驳闹腔酆湍芰ΑＦ渲?，他能夠大方地承認(rèn)錯(cuò)誤這一點(diǎn)尤為重要，知錯(cuò)能改，善莫大焉。承認(rèn)錯(cuò)誤不僅能展示一個(gè)人的胸懷和氣度，還能帶來(lái)以下幾個(gè)關(guān)鍵的好處：
第一，增強(qiáng)信任與支持
劉邦對(duì)待婁敬的態(tài)度就是一個(gè)很好的例子。雖然一開(kāi)始因?yàn)檎`解將婁敬關(guān)入大牢，但劉邦隨后承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤，并釋放了婁敬，甚至授予他建信侯的稱號(hào)。這種舉動(dòng)不僅贏得了婁敬的感激和信任，也讓其他人看到了劉邦的寬宏大度，從而更加愿意支持他。通過(guò)承認(rèn)錯(cuò)誤，劉邦滿足了對(duì)方的自尊心，增強(qiáng)了彼此之間的信任關(guān)系。這種信任感對(duì)于凝聚人心、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。
第二，促進(jìn)問(wèn)題的有效解決
面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)，若一味推卸責(zé)任，只會(huì)讓情況變得更糟。相反，承認(rèn)錯(cuò)誤并接受現(xiàn)實(shí)，能夠讓人們聚焦于問(wèn)題本身，而不是相互指責(zé)，從而更快地找到解決方案。劉邦的做法展示了領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)挑戰(zhàn)：承認(rèn)錯(cuò)誤、分析原因、制定對(duì)策。這種務(wù)實(shí)的態(tài)度有助于解決問(wèn)題，而不是讓問(wèn)題惡化。
第三，開(kāi)闊視野，避免更大的損失
敢于承認(rèn)錯(cuò)誤的人不會(huì)固守己見(jiàn)，而是愿意傾聽(tīng)不同的聲音和建議。這樣可以避免因偏見(jiàn)而做出錯(cuò)誤決策，從而避免更大的損失。劉邦的開(kāi)放態(tài)度使他能夠從不同的角度審視問(wèn)題，采納有益的意見(jiàn)，最終做出更加明智的決策。
劉邦的故事告訴我們，真正的智慧在于能夠承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并從中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。面對(duì)不同的意見(jiàn)時(shí)，很多人會(huì)本能地啟動(dòng)情緒腦來(lái)進(jìn)行防御，但真正有大智慧的人懂得將每一次反對(duì)意見(jiàn)視為改進(jìn)和完善自己的機(jī)會(huì)。這種心態(tài)不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng)，也是成功領(lǐng)導(dǎo)者的必備品質(zhì)。
十鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手
我們經(jīng)常用“十鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手”來(lái)比喻比起虛無(wú)縹緲的潛在巨大利益還不如實(shí)實(shí)在在抓住能馬上到手的微小收益。同時(shí)這句話也深刻體現(xiàn)了人們內(nèi)心損失厭惡的心理。這句話的意思是，擁有確定的一只鳥(niǎo)（即確定的收益或好處）比擁有可能在林子里但尚未捕獲的十只鳥(niǎo)（即潛在但不確定的收益）更為可靠和有價(jià)值。它反映了人們傾向于避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，更偏好于已經(jīng)到手、確定無(wú)疑的好處，這正是損失厭惡心理的一種表現(xiàn)。損失厭惡使人們更加珍視和保護(hù)已經(jīng)擁有的東西，害怕失去它們，因此更愿意選擇那些風(fēng)險(xiǎn)較小、確定性較高的選項(xiàng)。
李師道（？-公元819年），營(yíng)州（今遼寧朝陽(yáng)市）人，高句麗族。唐朝地方割據(jù)軍閥，唐憲宗時(shí)期平盧淄青節(jié)度使。 初為密州刺史 。元和元年，兄長(zhǎng)李師古死后，自領(lǐng)平盧淄青節(jié)度使，拜檢校司空、同平章事，割據(jù)十二州之地，其勢(shì)炙手可熱。元和九年，淮西節(jié)度使吳少陽(yáng)死后，其子吳元濟(jì)自稱留后不服朝廷命令發(fā)動(dòng)叛亂。唐憲宗在宰相武元衡和大臣裴度支持下發(fā)兵平叛。元和十年，李師道要求停止討伐淮西吳元濟(jì)，遭到朝廷拒絕。于是，遣人焚燒河陰倉(cāng)，刺殺宰相武元衡，刺傷裴度。
由于其一直有心謀反，判官高沐和同僚郭昈、李公度曾經(jīng)多次勸阻，他不僅不聽(tīng)反而心懷怨恨?；次髦畞y平定后，李師道兔死狐悲，憂懼交加，一時(shí)竟慌了手腳。李公度和牙將李英縣乘機(jī)勸他向朝廷送去人質(zhì)、獻(xiàn)出土地來(lái)贖罪。李師道接受了他們的建議，派使者上書說(shuō)，讓他的長(zhǎng)子入朝侍衛(wèi)，并獻(xiàn)上沂州、密州、海州。
唐憲宗李純答應(yīng)了他的要求。
然而，李師道生性愚昧懦弱，軍府中的大事，他總喜歡與妻子魏氏以及家奴、婢女商議。魏氏自然不愿意讓兒子做人質(zhì)，她說(shuō)："從先司徒以來(lái)，就有這十二個(gè)州，怎么能無(wú)緣無(wú)故地就獻(xiàn)出去呢？現(xiàn)在境內(nèi)的兵力不下幾十萬(wàn)，朝廷以兵相加，如果力戰(zhàn)不能取勝，再獻(xiàn)上三州也不算晚。"
李師道聽(tīng)了這些話，馬上后悔了。他把李公度囚禁起來(lái)，把李英縣貶到萊州。李英曇還沒(méi)上任，又被他派人勒死。
當(dāng)左常侍李遜作為朝廷使者來(lái)到鄆州時(shí)，李師道就以將士們反對(duì)為借口，拒絕交出人質(zhì)和割讓土地。
李純大怒，下令興兵討伐李師道。李師道的幕僚賈直言多次勸諫李師道，其中一次竟抬著棺材，冒死勸諫。他還畫了一幅李師道被關(guān)在囚車中、妻子兒女都被五花大綁的圖畫送給李師道。李師道十分惱怒，把他關(guān)押進(jìn)牢房。
唐憲宗元和十三年（公元818年）十二月，魏博軍和義成軍把俘獲的李師道的都知兵馬使夏侯澄等四十七人送往京都。李純把他們?nèi)酷尫?，并宣布?朕要?dú)⒌闹皇抢顜煹酪粋€(gè)人而已。"
平盧軍隊(duì)得知消息，向朝廷投降的人絡(luò)繹不絕。武寧節(jié)度使李想率領(lǐng)平盧軍隊(duì)出兵十一次，每次都大獲全勝。李師道竟嚇得大病一場(chǎng)。
由于官軍日益逼近，李師道只好征用民夫修治鄆州城池，連婦女也不放過(guò)。百姓對(duì)他又恨又怕。
后唐憲宗派諸鎮(zhèn)大軍圍攻，李師道內(nèi)部矛盾分化，為部將劉悟所殺。其愚昧頑劣到頭來(lái)只落了個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。
李師道的行為從損失厭惡的角度來(lái)進(jìn)行分析很有意思。損失厭惡是指人們對(duì)于損失的厭惡程度通常大于對(duì)等量收益的喜好。這意味著在面對(duì)損失和收益的選擇時(shí)，人們往往會(huì)更加重視避免損失，而忽視潛在的收益。
對(duì)潛在損失的過(guò)度反應(yīng)
李師道最初表現(xiàn)出愿意向朝廷低頭的跡象，當(dāng)他看到淮西之亂平定后，意識(shí)到自己的處境岌岌可危，決定向朝廷送人質(zhì)并獻(xiàn)出土地。這是他試圖通過(guò)犧牲一部分利益來(lái)?yè)Q取更大的安全性的舉動(dòng)。隨后因妻子及家人的反對(duì)而改變主意，這表明他對(duì)于失去自己手中的權(quán)力和土地感到極度不安。他更愿意冒著繼續(xù)對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)，也不愿意接受已經(jīng)做出的妥協(xié)。
決策受到情緒而非理性驅(qū)動(dòng)
李師道在聽(tīng)取家人意見(jiàn)后立刻改變了立場(chǎng)，這說(shuō)明他在決策時(shí)容易受情緒影響。他對(duì)于潛在損失的恐懼超越了對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的理性評(píng)估。他對(duì)李公度和李英縣的處理方式，包括囚禁和殺害，也顯示出他面對(duì)壓力時(shí)情緒化的反應(yīng)，而不是冷靜地考慮長(zhǎng)期后果。
避免短期損失而忽視長(zhǎng)期后果
李師道最初同意向朝廷妥協(xié)，但后來(lái)因?yàn)楹ε率ネ恋囟椿?。這種行為顯示了他寧愿保持現(xiàn)狀，也不愿接受任何即時(shí)的損失，即便這可能導(dǎo)致更大的長(zhǎng)期損失。他拒絕向朝廷交出人質(zhì)和土地，這實(shí)際上加劇了與朝廷之間的緊張關(guān)系，最終導(dǎo)致了全面戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，而這一戰(zhàn)爭(zhēng)最終導(dǎo)致了他的覆滅。
李師道的行為體現(xiàn)了典型的損失厭惡特征，他在面臨選擇時(shí)更傾向于避免潛在的損失，而不愿意接受必要的妥協(xié)。這種心理導(dǎo)致他在決策時(shí)變得優(yōu)柔寡斷，最終錯(cuò)失了與朝廷和解的最佳時(shí)機(jī)，從而加速了自己的滅亡。
實(shí)力不夠，裝孫子來(lái)湊
在追求個(gè)人利益的過(guò)程中，人們有時(shí)會(huì)調(diào)整自己的道德標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)不同的情境。甚至我們?cè)谑窌谐？吹健爱?dāng)孫子”的人物與事件。那些甘愿降低身份去“當(dāng)/裝孫子”的人，往往是出于對(duì)非分利益的追求。一個(gè)安分守己的人通常滿足于正當(dāng)?shù)睦?，不需要通過(guò)卑躬屈膝的方式來(lái)獲取額外的好處。只有在追求非分利益時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)這種行為。所謂“裝孫子”，本質(zhì)上是指向他人卑躬屈膝的行為，這種行為有兩種典型的情況：一種是因生活所迫不得不采取此行為，盡管這種“被動(dòng)”裝孫子讓人感到無(wú)奈，但尚可理解；另一種則是“主動(dòng)”裝孫子，這類人原本有能力正直地生活，但他們選擇放棄尊嚴(yán)以換取富人或權(quán)貴的些許恩惠，這種行為反映出他們對(duì)權(quán)力和財(cái)富的過(guò)度崇拜，犧牲了個(gè)人的尊嚴(yán)和原則。所以，人們常用“走狗”之類的話來(lái)形容他們。我們來(lái)看下中國(guó)歷史上“裝孫子”裝得最到位的“兒子皇帝”石敬瑭。
石敬瑭是五代十國(guó)時(shí)后晉的開(kāi)國(guó)皇帝，沙陀人。他年輕時(shí)敦厚寡言，善射，深得后唐莊宗義弟李嗣源的賞識(shí)，李嗣源并將女兒嫁給了他。同光四年（926年），趙在禮作亂，李嗣源奉命討伐，到了魏州時(shí)，發(fā)生兵變，眾擁推李嗣源為主。李嗣源正在猶豫之際，接受了石敬瑭的建議，迅速出兵占領(lǐng)了汴州。莊宗自京城洛陽(yáng)來(lái)汴，沒(méi)能進(jìn)入，返回洛陽(yáng)，遭伶人射殺而亡，李嗣源即位，這就是后唐明宗。石敬瑭在明宗期間，先后任保義、宣武、天雄、河陽(yáng)、河?xùn)|節(jié)度使。長(zhǎng)興四年（933年），明宗死，其子李從厚即位，是為閔帝，加石敬瑭中書令，徙鎮(zhèn)成德。清泰元年（974年），復(fù)鎮(zhèn)太原。潞王李從珂反于鳳翔，閔帝出奔，路遇石敬瑭，被石敬瑭扣留于衛(wèi)州（今河南汲縣）。不久，李從珂殺閔帝即皇帝位，是為末帝。末帝猜疑石敬瑭，石敬瑭于清泰三年（936 年）造反。他一方面上表論末帝不當(dāng)立，應(yīng)立李從益；一方面派桑維翰出使契丹，以割讓燕云十六州、每年獻(xiàn)帛三十萬(wàn)、稱臣稱兒為條件，換取契丹對(duì)自己的支持。這年十一月，契丹主在太原冊(cè)立石敬瑭為大晉皇帝，改元天福，國(guó)號(hào)晉。到此石敬瑭“裝孫子”裝到了極致，也造就了中國(guó)古代最“孫子”的稱帝之路。公元936年閏十一月，石敬瑭攻洛陽(yáng)，末帝李從珂自焚，后唐亡。次年，石敬瑭遷都汴州。他在位七年，給中原百姓帶來(lái)了極大災(zāi)難。死時(shí)51歲。
石敬瑭此人，在歷史上罵名居多。敢于冒天下之大不韙割讓燕云十六州并當(dāng)契丹人的孫子顯然是被那皇帝寶座所誘惑，說(shuō)到底，不過(guò)是為了攫取那份巨大的“利益”罷了。然而，他這孫子當(dāng)?shù)媒o中原百姓帶來(lái)了深重的苦難，以及留下千古罵名實(shí)在令人唏噓。由此可見(jiàn)，若要扮演“孫子”角色，必須得拿捏得恰到好處，順應(yīng)民心才是正道。
所謂“裝孫子”，其本質(zhì)無(wú)非是通過(guò)“輩分的顛倒”來(lái)謀取“不應(yīng)得的利益”。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人們?cè)谛睦砼c成就方面的追求，遠(yuǎn)勝于基本的溫飽需求。因此，“裝孫子”的行為，雖然在物質(zhì)上或許有所斬獲，但在精神上卻是得不償失，就像石敬瑭雖然登上了皇位，卻背負(fù)了“兒皇帝”的千古罵名。
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們或許并未全然淪為“孫子”的角色，但也難免有過(guò)幾番“委曲求全”的經(jīng)歷。這往往并非出于本意，而是萬(wàn)般無(wú)奈之舉。畢竟，人若無(wú)利益，便難以立足。在迫不得已之時(shí)，“暫且低頭”也情有可原。畢竟，實(shí)力不濟(jì)，只好以“裝孫子”來(lái)彌補(bǔ)，這便是人性的真實(shí)寫照。
幸福是比較出來(lái)的，不幸更是比出來(lái)的
社會(huì)比較，簡(jiǎn)而言之，是個(gè)體通過(guò)與他人進(jìn)行比較來(lái)評(píng)估自己的一種方式。這種行為深刻地反映了人類趨利避害的本性，是這一人性特征的外在表現(xiàn)。
趨利方面，社會(huì)比較幫助個(gè)體尋求自我提升和優(yōu)勢(shì)確認(rèn)。人們傾向于與比自己稍好一些的人進(jìn)行比較（即上行比較），以此作為激勵(lì)自己進(jìn)步和超越的標(biāo)桿。這種比較能夠激發(fā)個(gè)體的潛能，促使他們追求更高的目標(biāo)，以獲得更大的利益或成就。
避害方面，社會(huì)比較則幫助個(gè)體避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)和威脅。通過(guò)與他人進(jìn)行比較，個(gè)體能夠評(píng)估自己在社會(huì)中的相對(duì)位置，從而識(shí)別出可能對(duì)自己造成不利影響的因素。這種比較促使個(gè)體采取措施來(lái)保護(hù)自己免受傷害或損失，例如調(diào)整自己的態(tài)度、行為或目標(biāo)，以避免與他人的競(jìng)爭(zhēng)沖突或適應(yīng)不利的環(huán)境變化。
社會(huì)比較作為趨利避害人性特征的外在表現(xiàn)，既體現(xiàn)了人類對(duì)自我提升和利益最大化的追求，也反映了他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的警覺(jué)與防范。通過(guò)社會(huì)比較，個(gè)體能夠更好地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和保護(hù)。我們來(lái)看下《資治通鑒》中記錄的幾個(gè)挺有意思的歷史對(duì)話場(chǎng)景。
場(chǎng)景1
皇帝（東漢桓帝）從容問(wèn)侍中、陳留人爰延：“你看朕是什么樣的君主？”爰延回答說(shuō)：“陛下為漢朝中等的君主。”皇帝問(wèn)：“為什么這么講？”爰延回答說(shuō)：“尚書令陳蕃主政，則天下得到治理；中常侍黃門參政，則國(guó)家混亂。所以陛下是可以一起為善，也可以一起為非?！被实壅f(shuō)：“當(dāng)年朱云折斷欄桿，如今侍中你當(dāng)面批評(píng)朕，我知道我的毛病了?！卑蓦佳訛橹欣蓪?，后來(lái)一路升遷到大鴻臚。
場(chǎng)景2
漢靈帝問(wèn)侍中楊奇：“朕何如桓帝?”回答:"陛下躬秉藝文，圣才雅藻，有優(yōu)先帝，禮善慎刑，或未之有。今天下以陛下準(zhǔn)桓帝，亦猶虞舜比德唐堯。（大意是您的文藝水平比他高，治國(guó)水平就沒(méi)那么高了）"帝不悅。
場(chǎng)景3
晉武帝曾問(wèn)劉毅：“我可以和漢朝哪個(gè)皇帝相比？”劉毅回答說(shuō)：“可與桓帝、靈帝相比。”晉武帝說(shuō)：“何至于到這個(gè)地步？”劉毅說(shuō)：“桓帝、靈帝出賣官職錢都進(jìn)了官府的倉(cāng)庫(kù)，陛下出賣官職錢都進(jìn)了個(gè)人的家門，憑這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大概還不如桓帝、靈帝了。”晉武帝大笑道：“桓帝、靈帝的時(shí)代，聽(tīng)不到這樣的話，現(xiàn)在朕有正直的臣下，已經(jīng)勝過(guò)桓帝、靈帝了?！?/p>
場(chǎng)景4
后趙主石勒大宴群臣，對(duì)徐光說(shuō)：“朕可與自古以來(lái)哪位皇帝相比？”徐光說(shuō)：“陛下神武謀略超過(guò)漢高祖，后世沒(méi)有能跟您相比的?！笔招Φ溃骸叭素M能沒(méi)有自知之明！你的話太過(guò)了。朕如果遇到漢高祖，當(dāng)北面侍奉他，與韓信、彭越并肩而立；如果遇上光武帝，朕當(dāng)與他并驅(qū)中原，鹿死誰(shuí)手還不一定。大丈夫行事，應(yīng)該光明磊落，如日月皎然，終究不要效仿曹操、司馬懿，欺人孤兒寡母，狐媚以取天下。”群臣皆頓首稱萬(wàn)歲。
場(chǎng)景5
在一次與宰相封孚的對(duì)話中，南燕末代皇帝?慕容超詢問(wèn)自己與歷史上的哪位君王相似。?封孚回答說(shuō)，?慕容超的行為和決策更像是夏桀和商紂那樣的君主，?這兩位都是歷史上以暴政和殘暴著稱的君主。?這樣的回答讓慕容超感到羞慚憤怒，?而封孚則表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度。
場(chǎng)景6
北周武帝滅北齊，問(wèn)投降的儒士熊安生：“朕何如（周）武王？”安生回答：“武王伐紂，懸首白旗；陛下平齊，兵不血刃，愚謂圣略為優(yōu)。“帝大悅。
場(chǎng)景7
唐開(kāi)成四年，唐文宗退居思政之職，悄悄問(wèn)學(xué)士周墀：“你以為我是什么樣的君主？”周墀再次表示敬意：“臣下們沒(méi)有資格評(píng)價(jià)這件事。但世人都說(shuō)陛下是堯舜之主。”文宗苦笑著說(shuō)：“你的意思是，如果和周赧王、漢獻(xiàn)帝比呢？”周墀跪下說(shuō)：“陛下之德，非周成、康王、文帝、景帝可比。怎么能和那兩個(gè)君主比呢？”文宗說(shuō)：“周赧王和漢獻(xiàn)帝都受制于手下的強(qiáng)大的諸侯。今天我受制于家奴，遠(yuǎn)不如他們啊。”說(shuō)著，不免又是一陣心酸。
場(chǎng)景8
宋太宗問(wèn)宰相們：“朕何如唐太宗？”大臣紛紛表示：“陛下堯、舜，何太宗可比？”李昉慢慢念誦白樂(lè)天《七德舞》詞：“怨女三千放出宮，死囚四百來(lái)歸獄。”宋太宗連忙說(shuō)：“朕不及，朕不及?！?/p>
在歷史上，帝王們常常被用來(lái)作為標(biāo)桿或反面教材比較，以作為后人努力的目標(biāo)或者行為的警示。這些作為比較的典型反映了不同朝代對(duì)于理想君主的不同期待和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)桿類帝王：堯舜、周武、唐宗漢祖
堯是中國(guó)傳說(shuō)中的五帝之一，被認(rèn)為是賢明公正的君主。相傳堯在位期間實(shí)行德政，選拔賢能，以仁愛(ài)治國(guó)，奠定了中華文明的基礎(chǔ)。
舜是繼堯之后的五帝之一，同樣以仁德聞名。舜繼承了堯的德政傳統(tǒng)，繼續(xù)推行仁政，選拔賢能，深受人民愛(ài)戴。
周武王是周朝的開(kāi)國(guó)君主，通過(guò)伐紂建立了周朝，被認(rèn)為是推翻暴政、施行仁政的典范。周武王的治國(guó)理念強(qiáng)調(diào)以德治國(guó)，實(shí)行禮儀制度，奠定了周朝的基石。
漢高祖劉邦作為西漢的開(kāi)國(guó)君主，通過(guò)消滅項(xiàng)羽統(tǒng)一中國(guó)，結(jié)束了秦末戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的紛爭(zhēng)。劉邦在位期間實(shí)行了一系列有利于民生的政策，奠定了漢朝初期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
唐太宗李世民是唐朝的第二位皇帝，以其英明治國(guó)和開(kāi)拓疆土著稱。唐太宗在位期間推行了一系列改革措施，如科舉制度的完善、法律的修訂等，促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。
反面教材類帝王：夏桀、商紂、東漢桓靈二帝
夏桀：夏朝最后一位君主，以其暴政和奢侈著稱。夏桀在位期間生活奢侈，濫用民力，最終導(dǎo)致了夏朝的滅亡。
商紂：商朝最后一位君主，同樣以暴政著稱。商紂在位期間，生活奢侈，濫殺無(wú)辜，最終被周武王推翻。
桓帝：東漢中末期的一位皇帝，雖然在位期間也有一些積極的舉措，但整體上被認(rèn)為是昏庸無(wú)能的代表?；傅蹖櫺呕鹿?，導(dǎo)致朝政混亂。
靈帝：東漢末期的一位皇帝，同樣寵信宦官，朝政腐敗嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了東漢的衰落。
這些標(biāo)桿類和反面教材類帝王在中國(guó)歷史上具有重要的象征意義。標(biāo)桿類帝王代表了理想的治國(guó)之道，強(qiáng)調(diào)德政、仁政和賢能的重要性；而反面教材類帝王則警示后人，暴政、奢侈和腐敗會(huì)導(dǎo)致國(guó)家的衰亡。帝王們通過(guò)與這些標(biāo)準(zhǔn)的比較，既可以自我反省，也可以向臣民傳遞治國(guó)的理念和價(jià)值觀。
窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親
"窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親"這句俗語(yǔ)生動(dòng)揭示了人性中的勢(shì)利一面，它是趨利避害本能的一種表現(xiàn)形式。趨利避害作為人類生存與發(fā)展的基本動(dòng)力，在漫長(zhǎng)進(jìn)化過(guò)程中促使我們形成追求利益與規(guī)避危險(xiǎn)的本能。勢(shì)利即過(guò)分重視權(quán)勢(shì)、地位與財(cái)富，并據(jù)此區(qū)別對(duì)待他人。具體表現(xiàn)為對(duì)有權(quán)有勢(shì)者趨炎附勢(shì)，而對(duì)貧困弱勢(shì)者則冷漠甚至歧視。這種行為背后的驅(qū)動(dòng)力在于期望從有權(quán)勢(shì)者那里獲得物質(zhì)或地位上的利益，同時(shí)避免與貧困者交往可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)或損失，如浪費(fèi)資源或損害自身形象。這種社會(huì)適應(yīng)策略雖有助于個(gè)體或群體獲取更多資源與機(jī)會(huì)，但也可能導(dǎo)致社會(huì)不公與人情冷漠。且看《資治通鑒》中蘇秦所遭遇的世態(tài)炎涼。
蘇秦是鬼谷子的弟子之一，下山后又在外游學(xué)多年，回到家以后，他就把家里值錢的東西都變賣，買了快馬輕裘，將自己打扮得衣冠楚楚，相貌堂堂，準(zhǔn)備闖蕩列國(guó)，到外面干出一番大事業(yè)。他先是游說(shuō)洛陽(yáng)的周顯王，但是周顯王沒(méi)發(fā)現(xiàn)蘇秦有多高明，就找個(gè)借口就把他給打發(fā)了。然后蘇秦又來(lái)到當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的秦國(guó)游說(shuō)秦惠文王，建議秦惠文王接受他“連橫”的思想，無(wú)奈當(dāng)時(shí)秦惠文王對(duì)這個(gè)也不太感冒，接連幾次都謝絕了蘇秦的建議。
不久以后蘇秦帶的錢都用完了，連身上的皮衣也穿破了，只好落魄的回到了家。一進(jìn)家門，蘇秦就發(fā)現(xiàn)家里人都對(duì)他很冷淡，妻子看都不看他一眼繼續(xù)在織機(jī)上織自己的布，嫂子也不去給他做飯，連父母都不想和他說(shuō)話了（妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言）。蘇秦長(zhǎng)嘆道：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我的過(guò)錯(cuò)??！”于是羞愧難當(dāng)?shù)奶K秦從家里找出包括姜子牙姜太公留下《六韜》、《陰符》等兵法書藉，立志繼續(xù)發(fā)奮讀書，這一段時(shí)間里蘇秦不分黑夜白晝，懸梁刺股，一晃就過(guò)去了三年，他終于覺(jué)得自己已經(jīng)能夠把所有的知識(shí)融會(huì)貫通，有點(diǎn)學(xué)而有成的意思了。但是鑒于上一次失敗的教訓(xùn)，家里已經(jīng)沒(méi)有人愿意資助他再次出去游說(shuō)了，他找到自己的弟弟蘇代和蘇厲，希望能得到他們的幫助，兩個(gè)弟弟一開(kāi)始也不太情愿，但經(jīng)過(guò)聊天發(fā)現(xiàn)蘇秦的學(xué)問(wèn)果然是精進(jìn)了不少，于是他們決定再幫蘇秦一回。最后在兩個(gè)弟弟的資助下，蘇秦又開(kāi)始了自己的游說(shuō)之路。
這一次蘇秦直接來(lái)到了燕國(guó)，果然很快就受到了燕文公的賞識(shí)。在燕文公的幫助下，蘇秦還順利說(shuō)服了山東六國(guó)國(guó)君組成合縱聯(lián)盟，一起對(duì)付強(qiáng)大的秦國(guó)。組成合縱聯(lián)盟以后，蘇秦一人兼佩六國(guó)相印，還被推舉為從約長(zhǎng)（相當(dāng)于合縱聯(lián)盟的聯(lián)盟長(zhǎng)），一時(shí)風(fēng)光無(wú)限！
有一次，蘇秦要從楚國(guó)去趙國(guó)辦事，途經(jīng)洛陽(yáng)的時(shí)候就準(zhǔn)備順道回家省親一趟。親戚朋友們聽(tīng)說(shuō)蘇秦要榮歸故里，紛紛張燈結(jié)彩，早早的清掃了道路，只為了迎接他的到來(lái)。蘇秦回到家以后，家人們都畢恭畢敬“蛇行匍匐”在地，甚至不敢抬頭仰望，蘇秦開(kāi)玩笑地問(wèn)他的嫂子說(shuō)：“嫂子為什么過(guò)去那么趾高氣揚(yáng)，而現(xiàn)在又如此卑躬屈膝呢（何前倔而后卑也）？”嫂子回答說(shuō)：“因?yàn)槟愕匚蛔鹳F而且很有錢呀（以季子之位尊而多金也）！”蘇秦并不計(jì)較之前家人的冷落，把自己帶來(lái)的一千金都賞賜給了親戚和朋友，臨走時(shí)他不禁感嘆道：“唉！貧窮的時(shí)候父母不把我當(dāng)兒子，富貴的時(shí)候連親戚也畏懼，人活在世上，權(quán)勢(shì)地位和榮華富貴，難道是可以忽視的嗎？”
蘇秦發(fā)達(dá)后，他的嫂子在見(jiàn)到他時(shí)的態(tài)度發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。當(dāng)她再次面對(duì)蘇秦時(shí)，她不再像過(guò)去那樣趾高氣揚(yáng)，而是變得異常謙卑和恭敬。當(dāng)蘇秦問(wèn)她為何過(guò)去態(tài)度傲慢而如今又如此卑躬屈膝時(shí)，嫂子回答說(shuō)：“因?yàn)樾∈遄幽悻F(xiàn)在地位高，錢又多?。 边@句話直接體現(xiàn)了她態(tài)度的轉(zhuǎn)變完全是基于蘇秦現(xiàn)在的權(quán)勢(shì)和財(cái)富。她并沒(méi)有提及蘇秦的個(gè)人品質(zhì)、能力或是他對(duì)家庭的貢獻(xiàn)，只是單純地看重了他現(xiàn)在的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)條件。
通過(guò)這句話，我們可以看出人性的現(xiàn)實(shí)性和趨利性。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們往往會(huì)根據(jù)對(duì)方的身份、地位、財(cái)富等因素來(lái)調(diào)整自己的交往方式和態(tài)度。而蘇秦嫂子的回答，正是這種現(xiàn)實(shí)性和趨利性的直接體現(xiàn)。
同時(shí)，這句話也揭示了人性的復(fù)雜性和多面性。嫂子的回答可能并非出于真心，而是出于對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)和對(duì)權(quán)勢(shì)、財(cái)富的畏懼。這種復(fù)雜性使得人性更加難以捉摸和理解。
夫妻本是同林鳥(niǎo)，大難臨頭各自飛
"夫妻本是同林鳥(niǎo)，大難臨頭各自飛"這句話反映了極端情境下人性的復(fù)雜面貌。趨利避害是人類面對(duì)威脅時(shí)的本能反應(yīng)，即使是在婚姻這樣的緊密關(guān)系中，當(dāng)遭遇巨大困境時(shí)，個(gè)體也可能出于自我保護(hù)的本能而做出優(yōu)先考慮自身安全和利益的選擇。此外，在極端的壓力之下，人們可能會(huì)失去理智，難以平衡即時(shí)的安全需求與長(zhǎng)期的情感承諾。這種情況下，夫妻間的價(jià)值觀與道德選擇可能發(fā)生沖突，一方可能因?yàn)樯娴钠惹行枰鲆晫?duì)伴侶的責(zé)任感。這句話不僅揭示了趨利避害的人性特征，也是對(duì)人性復(fù)雜性的深刻體現(xiàn)，提醒我們?cè)谀婢持屑纫斫馊诵缘谋灸芊磻?yīng)，也要努力維護(hù)道德標(biāo)準(zhǔn)和情感紐帶的重要性。且看赤壁之戰(zhàn)前夕孫權(quán)與群臣的對(duì)話。
東漢獻(xiàn)帝建安十三年十月，丞相曹操寫信給討虜將軍孫權(quán)，威脅道："今奉天子之命討伐罪臣，旌旗南指，劉琮束手歸降。如今整頓了水軍八十萬(wàn)人，正要與將軍在吳地會(huì)獵。"
孫權(quán)將這封書信展示給部屬，他們嚇得驚慌失色。長(zhǎng)史張昭勸孫權(quán)說(shuō)："將軍原先可以憑借長(zhǎng)江天險(xiǎn)與曹操抗衡，如今曹操占據(jù)荊州，得到劉表水軍數(shù)以千計(jì)的朦瞳，沿江水陸并進(jìn)。這樣一來(lái)，長(zhǎng)江天險(xiǎn)曹操與我共有，而雙方兵力又如此懸殊，怎么能抵抗曹操？愚以為，最好是迎接曹操。"
眾人議論紛紛，只有臨淮人魯肅（字子敬）一言不發(fā)。孫權(quán)起身上廁所，魯肅趕緊跟在后面追到屋檐下。孫權(quán)知道魯肅的意思，握著他的手問(wèn)："卿有什么要說(shuō)的？"魯肅急切地說(shuō)："剛才眾人的議論，只能誤了將軍，不值得與他們討論大事。如今肅可以迎接曹操，將軍卻不可以。肅迎接曹操，還可以撈到一官半職，將軍要是歸順曹操，還能到哪里去安身？希望將軍早定大計(jì)。"
孫權(quán)感嘆道："諸人的議論，讓孤失望，只有卿的策略，才符合孤的心愿。"
當(dāng)時(shí)，中護(hù)軍周瑜（字公瑾）正在鄱陽(yáng)訓(xùn)練水軍，魯肅勸孫權(quán)趕快將其召回。周瑜連夜趕到柴桑，對(duì)孫權(quán)說(shuō)："曹操名為漢相，實(shí)是漢賊。將軍割據(jù)江東，地方幾千里，兵精糧足，應(yīng)當(dāng)橫行天下，為漢家鏟殘去穢。況且曹操是來(lái)送死的，怎么能迎接他呢？"
接著，周瑜又為孫權(quán)分析曹軍的弱點(diǎn)，鼓勵(lì)道："如今北方尚未平定，馬超、韓遂駐扎在函谷關(guān)以西，是曹操的后患。曹操舍棄鞍馬，用船與吳越作戰(zhàn)，是舍長(zhǎng)用短；眼下天寒地凍，戰(zhàn)馬缺乏草料；北方士兵來(lái)到南方，水土不服，必然生病。這些都是曹軍的致命弱點(diǎn)，也是用兵大忌。當(dāng)下正是擊敗曹操的最好時(shí)機(jī)，請(qǐng)將軍撥給瑜幾萬(wàn)精兵，開(kāi)赴夏口，擊敗曹操。"
孫權(quán)精神振奮，猛地拔出佩刀，一刀砍下案幾的一角，大聲說(shuō)道："誰(shuí)要是再提迎降曹操，就和這張案幾一樣！"
當(dāng)天夜里，周瑜又去見(jiàn)孫權(quán)，進(jìn)一步分析說(shuō)："曹操信中說(shuō)有水軍八十萬(wàn)，不過(guò)是虛張聲勢(shì)。其實(shí)，曹操率領(lǐng)的中國(guó)士兵不過(guò)十五六萬(wàn)，由于長(zhǎng)期征戰(zhàn)，早已疲憊不堪；新收降的荊州軍隊(duì)，有七八萬(wàn)人，并非真心歸附。因此，曹軍人數(shù)雖多，卻不足畏懼。瑜只要五萬(wàn)精兵，就可以擊敗曹軍。"
孫權(quán)拍著周瑜的背，激動(dòng)地說(shuō)："公瑾，卿說(shuō)到如此地步，非常合孤的心意。張昭等人只顧自己的妻子兒女，使孤非常失望。只有卿和子敬與孤不謀而合，這是上天派卿二人來(lái)輔佐孤。孤已為公瑾挑選三萬(wàn)精兵，戰(zhàn)船、糧草及武器裝備都已備齊，公瑾和子敬、程公率兵先行，孤為你們繼續(xù)調(diào)集人馬，多運(yùn)輜重糧草，做卿的后援。"
孫權(quán)任命周瑜、程普為左右都督，統(tǒng)率三萬(wàn)精兵與劉備合力迎戰(zhàn)曹軍；任命魯肅為贊軍校尉，協(xié)助籌劃戰(zhàn)略部署。周瑜率軍經(jīng)過(guò)樊口，與劉備商議聯(lián)合抗曹的戰(zhàn)略，然后，大軍繼續(xù)前進(jìn)，在赤壁與曹軍相遇。
后孫劉聯(lián)軍通過(guò)黃蓋詐降并用火攻方式大敗曹操大軍。史稱赤壁大戰(zhàn)，由此奠定了后面魏蜀吳三家的鼎立之勢(shì)。
在曹操大軍壓境的緊迫時(shí)刻，孫權(quán)的大臣們面臨著生死存亡的抉擇，他們的選擇深刻體現(xiàn)了趨利避害的人性特征。
利益考量
曹操的信件對(duì)東吳構(gòu)成了直接的軍事威脅，這迫使東吳必須考慮自身的利益和安全。東吳君臣需要權(quán)衡迎戰(zhàn)和投降兩種選擇的利益與風(fēng)險(xiǎn)。投降可能保全個(gè)人的生命和地位，但喪失獨(dú)立自主的地位；迎戰(zhàn)雖然充滿風(fēng)險(xiǎn)，但如果勝利，則可以維護(hù)東吳的獨(dú)立性和領(lǐng)土完整。投降可能會(huì)使他們?cè)谛碌恼?quán)下獲得一席之地，但也可能失去原有的權(quán)力和地位；而抵抗則可能帶來(lái)勝利的榮耀和更高的地位，但前提是必須贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。
避害心理
張昭等大臣主張投降曹操，反映了避害的心理，尤其優(yōu)先考慮了個(gè)人和家族的榮華富貴，即避免與強(qiáng)大的曹操發(fā)生沖突，以確保東吳的生存。孫權(quán)最初聽(tīng)取了張昭的意見(jiàn)，這表明他也存在避害的心理，擔(dān)心迎戰(zhàn)曹操可能會(huì)導(dǎo)致東吳的毀滅。
趨利行為
魯肅反對(duì)投降，認(rèn)為投降只能保全個(gè)人，而無(wú)法保障東吳的整體利益。這體現(xiàn)了趨利的行為，即追求對(duì)東吳整體最有利的結(jié)果。周瑜分析了曹軍的弱點(diǎn)，提出迎戰(zhàn)曹操的可能性，并強(qiáng)調(diào)了東吳的優(yōu)勢(shì)。這同樣體現(xiàn)了趨利的行為，即尋求通過(guò)軍事手段實(shí)現(xiàn)東吳的最大利益。
東吳君臣在面對(duì)曹操大軍征伐時(shí)的決策過(guò)程，展現(xiàn)了趨利避害的人性特征。這一過(guò)程中，既有對(duì)個(gè)人安全的考慮，也有對(duì)集體利益的追求；既有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，也有對(duì)機(jī)會(huì)的把握。最終，東吳君臣這些同林鳥(niǎo)在孫權(quán)剛毅決斷之下避免了大難臨頭各自飛的凄慘下場(chǎng)，不僅保護(hù)了東吳的獨(dú)立性，也為后來(lái)三國(guó)鼎立的局面奠定了基礎(chǔ)。