第二日清晨，陳楓便已經(jīng)早早地來(lái)到了壽源堂門前。抬頭望去，一塊黑底金字的招牌在晨曦的映照下顯得格外醒目，招牌下方，是一座氣勢(shì)恢宏的木質(zhì)建筑，共有三層閣樓，斗角飛檐。門前站著的幾個(gè)小廝，殷切地恭送和歡迎著每一位來(lái)往的客人。
陳楓深吸了一口氣，他懷中揣著昨夜精心制作的糖塊，用干凈的油紙包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，其實(shí)他很早就到了，但一直站在門口不遠(yuǎn)的地方觀察著，觀察著從店鋪里邊進(jìn)進(jìn)出出形形色色的客人。
這些人大多走馬驅(qū)車，且衣著華貴，并不似尋常的販夫走卒，估摸著都是這城里的達(dá)官顯貴們。想要把商品推銷出去，肯定要先把市場(chǎng)的需求摸清楚，以便于找到自己的定位和價(jià)值，所以才看了很久。見(jiàn)時(shí)機(jī)差不多了，他便整了整衣衫，邁步進(jìn)了堂去。
門口的青衣小廝倒是沒(méi)有阻攔，只是隨意看了一眼，畢竟開(kāi)門做生意，來(lái)者皆是客，哪有隨意驅(qū)逐客人的道理。
進(jìn)得壽源堂后，陳楓轉(zhuǎn)了好幾圈，將售賣的貨物一一看了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)貨盞上的皆是干貨堅(jiān)果果干之類的物件，都是尋常之物，也未曾看到有妹妹所說(shuō)名叫甜霜的那種東西。
難道是沒(méi)有放到柜面上來(lái)？他心里想。
一個(gè)青衣小廝這時(shí)迎了上來(lái)，“公子可是要購(gòu)置什么物件沒(méi)有找到？不妨和我說(shuō)，我?guī)纯?？”然后眼睛不著痕跡的打量著陳楓。
作為店里的伙計(jì)，眼觀六路耳聽(tīng)八方是最基本的操作，從陳楓進(jìn)門起，他便有意無(wú)意的注視著，見(jiàn)他逛了一兩圈，又東張西望的，故而開(kāi)口問(wèn)道。
陳楓微微一笑，拱手道："這位小哥，在下想問(wèn)，貴店有否有“甜霜”出售。"
小廝聞言，臉上波瀾不驚問(wèn)道：“可有預(yù)約？”
“沒(méi)有。”陳楓答。
“客官既要甜霜卻無(wú)預(yù)約，怕是有些難辦。這甜霜可是稀罕物，每日售賣數(shù)量有限，都得提前預(yù)訂。”小廝不咸不淡地說(shuō)道，眼神里帶著一絲輕視。
“我要的量大，不知可否通融通融?！?/p>
小廝眼中閃過(guò)一絲詫異，上上下下又重新將陳楓打量了一番后才微微道：“客官莫要說(shuō)笑，恕我直言……您不像是能買得起甜霜的?！?/p>
確實(shí)如他所說(shuō)，陳楓一席長(zhǎng)褂衣著樸素，雖是整潔，但褂子已洗得發(fā)白，確實(shí)不似能買得起此等物件之人，來(lái)買甜霜的人確實(shí)不少，但像他這樣的，這這小廝倒是第一次見(jiàn)。
“常言道，人不可貌相，你若做不得主，可喚你掌柜前來(lái)！我親自與他說(shuō)。”陳楓沉聲道。
見(jiàn)他說(shuō)的如此肯定，小廝急忙轉(zhuǎn)去了后院，不多時(shí)不多時(shí)，一位身著錦緞長(zhǎng)袍的中年男子緩步而來(lái)。此人年紀(jì)約莫四十來(lái)歲，長(zhǎng)得白白胖胖膀大腰圓，臉上盡顯富態(tài)，一雙小眼睛炯炯有神，一看便是個(gè)精明的生意人。
其實(shí)這里陳楓耍了小心思，如果是正常上門推銷的話那他大概率連小廝那一關(guān)都過(guò)不去，想這樣做雖然有些冒險(xiǎn)成份，但目的達(dá)到了，唯一的問(wèn)題就是自己萬(wàn)一打動(dòng)不了掌柜怎么辦，估計(jì)很容易讓人打一頓然后給丟出去……
"在下壽源堂掌柜周大富。"男子拱手道，目光卻不著痕跡地掃過(guò)陳楓洗得發(fā)白的衣袍，"聽(tīng)聞是公子要買甜霜？"
陳楓不卑不亢地回禮："正是。不過(guò)..."他故意頓了頓，"這人多多嘴雜的，咱們?cè)谶@里談么？"說(shuō)完指了指周圍的人群。
周掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭，做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，邀了陳楓去后堂。坐罷，隨行的小廝斟了兩杯茶奉上便匆匆退下。
“聽(tīng)聞公子要得多，要多少？”周大全搶先問(wèn)道，并隨手將一個(gè)茶盞推了過(guò)來(lái)。
“總得先驗(yàn)驗(yàn)貨吧。”陳楓微笑答道。
“啪”的兩下掌聲過(guò)后，一個(gè)侍女敲門而入，手中端著的是一個(gè)杯子，有蓋，約么瓷盅大小外表鮮亮，繪有花鳥圖樣，外形極為小巧精致，一看就是瓷器中的上等貨，恭恭敬敬遞到了陳楓面前。
陳楓小心翼翼接過(guò)瓷盅，揭開(kāi)后一看，心中毫無(wú)波瀾，甚至有點(diǎn)想笑。
眼前盅里是一種膏狀物，形似未完全凝固的豬油，色澤偏黃，有一定的流動(dòng)性，掛杯處有絲絲凝結(jié)起霜，什么甜霜，分明就是蜂蜜嘛！
陳楓強(qiáng)忍著笑意，不動(dòng)聲色地放下瓷盅?！爸苷乒瘢@甜霜我驗(yàn)過(guò)了，確實(shí)是難得的好物。不知銀錢幾何？”
周大富伸出兩根手指比劃道：“一盅二兩童叟無(wú)欺，中都城中皆為此價(jià)，且一貨難求，其余商號(hào)已加價(jià)到二兩五錢，唯獨(dú)我壽源堂是最便宜的?！?/p>
“實(shí)不相瞞，陳某今日并非為了這甜霜而來(lái)，而是有一樁生意想和掌柜的談?wù)??！标悧魍蝗婚_(kāi)口。
周大富眼中閃過(guò)一絲不悅，合著這貨是來(lái)誆他的，說(shuō)實(shí)話壽源堂作為中都城的商埠大號(hào)，每天都有許多買賣人尋他，見(jiàn)得多了自然厭倦，又非熟客上門臉上自然不悅，隨即站起身擺出一副送客的架勢(shì)。
陳楓不敢怠慢急忙從懷中掏出油紙包，打開(kāi)后露出里面的糖塊，遞到了周掌柜面前?！拔沂种羞@糖塊，味道獨(dú)特，口感上乘，若能放在貴店售賣，定能吸引不少顧客。”
周大富眼前一亮，掰下一塊糖放入口中，眼睛微微睜大，臉上露出驚訝之色?！斑@是何物，甜度上乘，味有回甘確實(shí)不錯(cuò)，竟與我所售甜霜有異曲同工之妙。”
陳楓道：“非也，這并非甜霜，而是紅糖，并不是一種東西?！?/p>
周大富重新坐下端詳著手中的紅糖，眼神之中似有光彩浮動(dòng)而后悠悠道：“不知小兄弟想如何談？”稱呼由客官轉(zhuǎn)為了小兄弟，連語(yǔ)氣都親近了些。
聽(tīng)他說(shuō)這話，陳楓懸住的心算是放下了，既然問(wèn)了，那就有戲，剩下的就看他如何周旋了，想與這種老狐貍較量估計(jì)得下一番功夫。陳楓緩緩說(shuō)道：“我提供糖塊，貴店負(fù)責(zé)售賣，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)咱們可以按比例分成?！?/p>
周大富摸著下巴思索起來(lái)，他看著陳楓，心中開(kāi)始權(quán)衡這樁生意的利弊。繼而搖了搖頭：“合作……呵呵，那就就免了，不過(guò)你可以把秘方賣給我，我可以給你五兩銀錢。不然的話你就另尋它處吧。不過(guò)嘛……”周大富皮笑肉不笑的頓了一下，繼續(xù)道：“你也知道，我有甜霜這等日進(jìn)斗金的生意，此物予我并沒(méi)有太大的興趣?！?/p>
這個(gè)老狐貍，這是想壓價(jià)了，陳楓心中暗啐了聲，這就是生意人的通病，前世早就見(jiàn)怪不怪了，賣給他怎么可能，能把你吃的骨頭都不剩，要真給了他，指不定還得給你壓一壓。
陳楓心中如同明鏡一般，并不拆穿對(duì)方?！爸苷乒?，恕我直言，您雖有甜霜這等日進(jìn)斗金的生意，但是貨源極不穩(wěn)定吧，時(shí)常斷貨是與不是？”
周大富沒(méi)有答話，陳楓舉起紅糖繼續(xù)道：“況且售賣這紅糖并非是要替代甜霜，而是其補(bǔ)充?！?/p>
“此話怎講？”周大富問(wèn)。
“據(jù)我所知，這甜霜產(chǎn)自南嶺且受季節(jié)影響，春夏較多秋冬很少，不僅收集困難而且產(chǎn)量十分有限。加之南嶺距此千里，商賈來(lái)回至少兩月，而我武朝本身產(chǎn)量極其稀少，所以我斗膽猜測(cè)周掌柜您手里的東西快要賣斷貨了吧。”陳楓微微一笑，將猜測(cè)和盤托出，他看了一上午其實(shí)心中有底了，特別是看到那“甜霜”就是蜂蜜的時(shí)候。
周大富有些驚訝看著這個(gè)年輕人，他猜的沒(méi)錯(cuò)，不出十日這“甜霜”確要斷貨了，等到下一次南嶺走貨要到來(lái)年了。現(xiàn)在這個(gè)所謂的紅糖對(duì)他而言，不僅算雪中送炭，更似錦上添花。他沉默了一小會(huì)兒才道：“說(shuō)說(shuō)你的條件吧！”
陳楓掩住臉上的喜悅，“咱們可以聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，由我提供原料成本，您只需要負(fù)責(zé)售賣，所得金額五五分賬，大家共同獲利?！?/p>
周大富冷笑一聲：“哼，你不過(guò)是個(gè)無(wú)名小卒，我壽源堂聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，憑什么要和你聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。你就說(shuō)每月能給我多少，我全給你買下來(lái)。”
陳楓靈機(jī)一動(dòng)，沒(méi)有接他的話，而是說(shuō)道：“周掌柜，您看這糖塊味道獨(dú)特，若在您店售賣，能吸引更多顧客，我看中的便是你壽源堂的名氣，相信在您手里能很快打開(kāi)銷路。而且我可以保證糖塊的供應(yīng)，價(jià)格也較甜霜更有有競(jìng)爭(zhēng)力。如果您現(xiàn)在拒絕，萬(wàn)一有其他商號(hào)和我合作，對(duì)您可就不利了。但要是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)那就不一樣了，你我皆是一個(gè)整體，奇貨可居的道理您不會(huì)不懂吧。”
周大富聽(tīng)后，臉色微變，眼神開(kāi)始動(dòng)搖。他沉思片刻，緩緩說(shuō)道：“那我可以給你一個(gè)機(jī)會(huì)，但五五分賬不可取，三七尚可，你若同意咱們?cè)僬労献鞯氖??！?/p>
“三七？……感謝周老板大度，就依你三七，沒(méi)想到周老板不僅慧眼識(shí)珠，為人還十分大度竟主動(dòng)讓利，讓小生佩服的五體投地……”陳楓說(shuō)完趕緊向周大富抱了個(gè)拳。
周大富一臉鄙夷，合著你小子聽(tīng)不懂人話是吧，還是揣著明白給我裝糊涂，他見(jiàn)過(guò)不要臉的，像這種膽大的還真不多見(jiàn)。
周大富趕緊打斷了他的話，“四六，這是我的極限?！?/p>
“成交！”陳楓一拍桌子，伸出狗爪子要和周大富握一握。周大富怪異的看向他，陳楓愣了下。突然反應(yīng)過(guò)來(lái)，忻忻的收回了手，習(xí)慣的禮儀還真不好改過(guò)來(lái)。