第2章
妹妹江曉梅也怯生生地拉了拉江徹的衣角：“哥，你別跟爸犟了，爸也是為了這個(gè)家好。”
周桂蘭也連忙打圓場(chǎng)：“徹兒，你爸正煩著呢，少說(shuō)兩句?！?/p>
江徹知道，現(xiàn)在跟他們解釋市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、品牌效應(yīng)，無(wú)異于對(duì)牛彈琴。
他必須拿出實(shí)際行動(dòng)，才能讓他們信服。
“爸，我知道你不信我?！苯瓘卣Z(yǔ)氣沉穩(wěn),“但我敢打賭，照我的方法，這些罐頭不出三天，就能賣(mài)斷貨?！?/p>
“賣(mài)斷貨？”江建軍像是聽(tīng)到了天大的笑話，“你要是能把這些罐頭賣(mài)出去,我以后什么都聽(tīng)你的！”
他心里認(rèn)定，江徹就是在異想天開(kāi)。
江徹等的就是這句話。
“好，一言為定?！?/p>
“你要錢(qián)干什么？”江建軍狐疑地看著江徹。
“啟動(dòng)資金?！苯瓘匮院?jiǎn)意賅，“重新設(shè)計(jì)包裝，打通銷(xiāo)路，都需要錢(qián)?！?/p>
“家里哪還有錢(qián)？”江建軍沒(méi)好氣地說(shuō)，“所有的錢(qián)都變成這堆鐵疙瘩了！”
江徹沉默片刻，目光掃過(guò)堂屋。
他的視線最終落在了墻角一臺(tái)半舊的“飛燕牌”縫紉機(jī)上,那是母親的嫁妝，用了快二十年了。
還有柜子上那臺(tái)“紅燈牌”收音機(jī)，是父親的心愛(ài)之物。
“把縫紉機(jī)和收音機(jī)賣(mài)了?！苯瓘卣Z(yǔ)氣平靜，卻透著一股不容置喙的堅(jiān)決。
“什么？”周桂蘭和江建軍同時(shí)驚呼出聲。
“不行！絕對(duì)不行！”周桂蘭第一個(gè)反對(duì)，“那縫紉機(jī)是你外婆給我的念想,不能賣(mài)！”
江建軍也怒道：“臭小子，你還打起家里老物件的主意了？我看你是真瘋了！”
“爸，媽?zhuān)苯瓘厣钗豢跉?，“這兩樣?xùn)|西加起來(lái)，能賣(mài)個(gè)一百多塊。有了這筆錢(qián)，我保證能讓罐頭廠起死回生。到時(shí)候，別說(shuō)縫紉機(jī)、收音機(jī)，彩電、冰箱我都能給你們買(mǎi)回來(lái)！”
他知道父母舍不得，但他現(xiàn)在急需第一筆資金來(lái)撬動(dòng)局面。
“如果我失敗了，這些罐頭造成的損失，以后我一力承擔(dān)，砸鍋賣(mài)鐵也會(huì)還上?！?/p>
江徹眼神堅(jiān)定，帶著一股破釜沉舟的決絕。
江建軍看著兒子，這個(gè)從小到大都有些內(nèi)向木訥的兒子，今天像是變了個(gè)人。
那眼神里的自信和果敢，讓他有些恍惚。
“徹兒，你......”周桂蘭還想說(shuō)什么。
“讓他試試吧?！苯ㄜ娡蝗婚_(kāi)口，聲音帶著一絲疲憊，也有一絲不易察覺(jué)的松動(dòng)。
或許是被江徹的決心打動(dòng)，或許是看著那堆積如山的罐頭實(shí)在沒(méi)了辦法，他最終還是選擇了相信兒子一次。
“錢(qián)可以給你，但要是搞砸了，你就老老實(shí)實(shí)給我去地里刨食！”
江徹嘴角微微上揚(yáng)：“爸，你不會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)的?！?/p>
他知道，自己賭贏了第一步。
當(dāng)天下午，江徹就麻利地將縫紉機(jī)和收音機(jī)賣(mài)給了縣城的舊貨商人，換來(lái)了一百二十塊錢(qián)。
這筆錢(qián)，在這個(gè)人均月收入只有幾十塊的年代，算是一筆不小的款項(xiàng)了。
他沒(méi)有絲毫耽擱，先去供銷(xiāo)社買(mǎi)了幾十張質(zhì)量最好的白色卡紙，又買(mǎi)了紅、黃、綠等幾種顏色的顏料和幾支新的毛筆。
回到家，江徹把自己關(guān)在房間里，開(kāi)始憑借前世的記憶和對(duì)后世流行元素的理解，重新設(shè)計(jì)罐頭標(biāo)簽。
他摒棄了原本那粗糙失真的水果圖案，改用簡(jiǎn)潔明快的線條勾勒出飽滿(mǎn)誘人的水果形態(tài)，再配上鮮艷又不失和諧的色彩。
最重要的是，他給罐頭起了一個(gè)全新的名字——“喜盈門(mén)”。
這個(gè)名字，既喜慶，又朗朗上口，寓意著美好和豐收，完美契合了八十年代人們對(duì)幸福生活的向往。
標(biāo)簽的排版也做了精心設(shè)計(jì)，突出了“喜盈門(mén)”三個(gè)大字，品牌辨識(shí)度當(dāng)場(chǎng)拉滿(mǎn)。
他畫(huà)了十幾張不同的設(shè)計(jì)稿，反復(fù)比對(duì)修改，直到深夜，才最終敲定了幾個(gè)方案。
第二天一早，江徹揣著設(shè)計(jì)稿和樣品罐頭，直奔縣供銷(xiāo)社。
供銷(xiāo)社主任王海，是個(gè)四十多歲的中年男人，戴著黑框眼鏡，一副精明干練的模樣。
“王主任，我是江建軍的兒子，江徹?！苯瓘亻_(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
王海推了推眼鏡，打量著眼前的年輕人：“哦，萬(wàn)元戶(hù)的公子啊，有事？”
語(yǔ)氣中帶著幾分客套，也有幾分不易察覺(jué)的輕視。顯然，江家花光積蓄買(mǎi)滯銷(xiāo)罐頭的事情，他也聽(tīng)說(shuō)了。
“王主任，我爸那批罐頭，我想換個(gè)方式賣(mài)?！苯瓘刂苯訉⑿略O(shè)計(jì)的標(biāo)簽和貼好新標(biāo)簽的樣品罐頭放在王海面前。
王海拿起樣品罐頭，眼前當(dāng)場(chǎng)一亮。
新的包裝確實(shí)比原來(lái)那個(gè)“紅星牌”強(qiáng)了不止一個(gè)檔次，光是看著就讓人有購(gòu)買(mǎi)的欲望。
“喜盈門(mén)？”王海念叨著這個(gè)名字，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這名字取得好?！?/p>
“王主任，我知道縣辦罐頭廠那批貨不好銷(xiāo)，但東西是好東西。”江徹不卑不亢地說(shuō)道，“現(xiàn)在的問(wèn)題是，好酒也怕巷子深。我這個(gè)新包裝，就是為了讓它能被更多人看到，愿意嘗試?！?/p>
“而且，我有個(gè)提議。”江徹頓了頓，拋出了他的殺手锏。
“現(xiàn)在供銷(xiāo)社進(jìn)貨，都是先給錢(qián)后拿貨，對(duì)吧？我這批‘喜盈門(mén)’罐頭，可以先鋪貨，賣(mài)出去了再結(jié)賬。如果賣(mài)不掉，所有損失我來(lái)承擔(dān)，一分錢(qián)不要供銷(xiāo)社的?！?/p>
王海眼神閃爍了一下。
先鋪貨后結(jié)款，這種模式在這個(gè)年代簡(jiǎn)直是聞所未聞。
這意味著供銷(xiāo)社完全零風(fēng)險(xiǎn)。
他看著江徹年輕卻異常自信的面龐，沉吟片刻。
“你憑什么覺(jué)得你的罐頭能賣(mài)出去？”
“就憑它叫‘喜盈門(mén)’，就憑現(xiàn)在家家戶(hù)戶(hù)都盼著喜事盈門(mén)?！苯瓘匚⑽⒁恍?，“更何況，婚嫁、升學(xué)、喬遷，哪一樣不需要送禮？‘喜盈門(mén)’罐頭，就是最好的彩頭?！?/p>
“現(xiàn)在臨近中秋，又是結(jié)婚旺季，正是送禮的高峰期。王主任，你不覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”
江徹巧妙地利用了信息差和時(shí)代背景。
八十年代，商品經(jīng)濟(jì)剛剛萌芽，大部分人還停留在“皇帝女兒不愁嫁”的思維定式里，根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和品牌意識(shí)。